入職15年(nián)，作為(wèi)一(yī)名負責線下(xià)傳統渠道的老将，沒有固化思維，參與變革，敢為(wèi)人先，從(cóng)危機(jī)中創造機(jī)會(huì)。
在渠道上(shàng)通(tōng)過線上(shàng)線下(xià)聯動經營，讓我們的産品走上(shàng)多(duō)個(gè)電(diàn)商平台，實現所電(diàn)商銷售額0→385W突破；
在日常作業(yè)中不拘泥于固定模式，順應時代的發展、社會(huì)的進步，根據領導的方向不斷做出精進調整，在點點滴滴中提升所内工(gōng)作效率。
突破固有，助力團隊！他就(jiù)是本年(nián)度“革新先鋒”獲獎者之一(yī)，福州部閩候所梁奎勇！

危機(jī)之中抓住機(jī)遇

一(yī)場突如其來的疫情，徹底改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習慣。面對這場危機(jī)，梁奎勇思來想去，要如何做出轉變，渡過難關？終于，他看(kàn)見(jiàn)了“社區電(diàn)商”這種新興方式——在這次疫情中它成為(wèi)了最大的赢家。

 他清醒地意識到(dào)，必須要從(cóng)這場危機(jī)中抓住機(jī)遇！接下(xià)來需要思考的是：如何運營社區電(diàn)商以及如何制定策略和産品組合，搭上(shàng)“社區電(diàn)商”這趟快車。

01平台解析

--社區團購電(diàn)商平台是以社區便利超市(shì)、寶媽等團長(cháng)人群為(wèi)依托，通(tōng)過“預售+自(zì)提”的方式将商品送到(dào)消費(fèi)者手裡(lǐ)；
--拓展市(shì)、縣級城(chéng)市(shì)并逐步下(xià)沉到(dào)鄉鎮、村(cūn)全面拉通(tōng)，改變消費(fèi)者生(shēng)活方式；

02聯動策略

--結合20年(nián)疫情後總體策略，拓展鄉鎮及村(cūn)一(yī)級市(shì)場；
--開(kāi)發興盛優選線上(shàng)平台增加産品購買渠道及消費(fèi)者溝通(tōng)場景；
--與線下(xià)合作網點形成聯動，提升産品曝光(guāng)度，提高(gāo)消費(fèi)者購買頻次；

03産品組合與促銷 

--調整包裝規格更适合家庭消費(fèi)；
--合理的促銷價，争取更好曝光(guāng)位；
--避開(kāi)與傳統渠道産品正面沖突。

取得績效：特渠經銷商開(kāi)發--開(kāi)發B2C社區電(diàn)商經銷商（時間：2020年(nián)3月(yuè)）；
銷售業(yè)績貢獻--從(cóng)0到(dào)385萬突破（時間：2020年(nián)3月(yuè)20日-11月(yuè)20日）；
持續開(kāi)發平台中......

他人評價誇贊連連

李蘭蘭：梁所給我的感覺是事(shì)無巨細，他會(huì)很用心的發現很多(duō)平時我們都沒發現的問題，并很有耐心的告訴我們要如何改進，無論事(shì)情大小(xiǎo)，都會(huì)及時和你反饋，正因為(wèi)他的這些親力親為(wèi)，帶動了整個(gè)團隊，才有了這股凝聚力，能(néng)獲得今天的榮譽。
方麗輝：梁所是一(yī)個(gè)思想較具前瞻性的領導，及時介入了電(diàn)商平台，而且取得了不錯(cuò)的成績！
陳和：梁所是原則底線分明，不畏艱險的一(yī)個(gè)人，而且他不會(huì)去推卸任何責任；跟客戶也是打成一(yī)片，客情很好；同時在指導我平時的工(gōng)作缺陷的時候，也是非常認真。
領導評價他：從(cóng)無到(dào)有，從(cóng)有到(dào)優，快速響應，立見(jiàn)成效；新渠道，抓客戶，出業(yè)績，搶份額。