在這特殊時期，事(shì)業(yè)二部全體同仁在葉總經理的指導下(xià)，因時因勢調整了工(gōng)作著(zhe)力點和應對舉措——搶奪終端售點客戶，任何時候終端都是最強有力的保障和基礎，隻要我們真正的下(xià)沉到(dào)三四線鄉鎮農村(cūn)市(shì)場，打好“組合拳”，就(jiù)一(yī)定能(néng)找到(dào)新的增長(cháng)點。

粵西(xī)篇：全員(yuán)拓展，深化渠道

     “笨鳥先飛(fēi)，勤能(néng)補拙”這兩句話一(yī)直是粵西(xī)部老大王健的口頭禅，而他也是一(yī)直帶領團隊這麽做的。粵西(xī)團隊一(yī)直以來都是以執行力最強著稱，他們制定渠道拓展行動計劃：聚焦市(shì)區及鄉鎮制高(gāo)點，集中資源，打造樣本鄉鎮/街；通(tōng)過特攻隊與各區域經銷商聯合拓展，搶占車站(zhàn)，碼頭，島嶼等制高(gāo)點；葡萄糖執行水(shuǐ)頭壓貨二批客戶；PET系列冰凍化陳列，搶占冰箱最佳位置，最大陳列面；通(tōng)過一(yī)系列的拓展，大大增加了目标渠道售點，成功打造了樣闆鎮及街道。

海南(nán)篇：聚焦PET拓展

    開(kāi)發新的銷售渠道，增加核心網點，挖掘潛力客戶，強化産品組合，加強業(yè)務管理，夯實市(shì)場基礎将是海南(nán)市(shì)場2020年(nián)增長(cháng)的主要機(jī)會(huì)。目前所有精力都聚焦到(dào)PET區域網點拓展上(shàng)，同時兼顧TP紙(zhǐ)包新渠道的開(kāi)發，制定重點拓展鄉鎮線路(lù)規劃，人員(yuán)分組，拓展目标，重點打擊。

廣西(xī)篇：“現代及傳統，線上(shàng)及線下(xià)”同時發力

    現代超市(shì)：廣西(xī)團隊制定了堆箱陳列+人員(yuán)促購組合，經銷商及我司業(yè)務全體下(xià)沉到(dào)各個(gè)賣場，相(xiàng)互配合，利用好各個(gè)時段消費(fèi)高(gāo)峰期，在堆箱前開(kāi)展各類促銷活動，提升單點銷售。

江西(xī)篇：水(shuǐ)頭啓動，渠道拓展

    江西(xī)市(shì)場也從(cóng)4月(yuè)開(kāi)始慢(màn)慢(màn)複蘇，在南(nán)昌：小(xiǎo)餐飲紅(hóng)蘋果鹭芳系列套餐組合陳列，超市(shì)TP紅(hóng)蘋果堆箱陳列，學校高(gāo)三開(kāi)課，迅速補貨及冰箱陳列；在贛州：TP紙(zhǐ)包水(shuǐ)頭案開(kāi)始啓動，市(shì)區部分已先期執行，外圍鄉鎮接下(xià)來也将陸續執行。

黑(hēi)龍江篇：理順渠道，全新出發

    黑(hēi)龍江一(yī)年(nián)最旺的季節在春節，由于疫情原因，市(shì)場銷量大受影響，為(wèi)了加快消化庫存，理順渠道，黑(hēi)龍江各地針對各渠道制定并實施了一(yī)系列方案：

•針對超市(shì)：以特價換取免費(fèi)堆箱+驚爆價活動，TP紅(hóng)蘋果+1.5升紅(hóng)蘋果組合陳列； 

•針對社超：制定促銷坎級政策+驚爆價，獲得堆箱陳列； 

•線上(shàng)部分：通(tōng)過餓了麽、美團、社區合夥人等合作，尋找一(yī)切可能(néng)增加銷售機(jī)會(huì)的潛在渠道。

接下(xià)來，随著(zhe)公司今年(nián)PET新品的上(shàng)市(shì)，各地也将著(zhe)力重點進行渠道拓展及生(shēng)動化陳列，讓新品“凍起來”。打好“組合拳”，夯實基礎，擁抱終将回歸的“春天”！